[Recomandare CFiR] Eximprod caută oameni entuziaști și valoroși pentru a-și completa echipele de vânzări și cercetare-dezvoltare

Ești pasionat de vânzări?

Iți oferim o oportunitate de cariera excelenta ca Area Sales Manager in București si Cluj Napoca. Căutam persoane competitive, energice si ambițioase, cu ajutorul cărora sa dezvoltam activitățile de afaceri si sa ne extindem portofoliul de clienți. Veți raporta Directorului Comercial si veți fi responsabil pentru atingerea obiectivelor stabilite pentru regiunea/categoria  pe care o reprezentați.

Cerințe:

• Studii superioare;
• Experiența in domeniu si o buna cunoaștere/înțelegere a pieței electroenergetice;
• Disponibilitate de a calatori in mod frecvent – permis de conducere categoria B;
• Abilitate de negociere, spirit analitic, orientare către client;
• Capabilitatea de a lucra singur, dar si in echipa;
• Abilitați excelente de prezentare si de comunicare;
• Persoana bine organizata, care învață rapid, energica, cu gândire pozitiva, amabilitate si eficienta;
• Experiența de a lucra in SAP, MS Office – constituie un avantaj;
• Experiența in vânzări in domeniul proiectelor de antreprenoriat / de automatizare in domeniile electric, apa, CFR, gaz, stații electrice de încărcare, regenerabile – constituie un avantaj;

Responsabilități:

• Menține relația cu clienții existenți prin identificarea și evaluarea nevoilor lor de business generând volumul de vânzări si indicatorii stabiliți de conducerea companiei pentru portofoliul sau zona geografică alocată
• Prospectează piața, prioritizând segmentele de clienți strategice pentru companie, inițiază și face prezentări, precum și alte comunicări cu clienții, atât în mediul online/telefon, cât și față în față;
• Creează si urmărește lead-uri in vederea alinierii vânzărilor conform strategiei companiei
• Califică și prioritizează oportunitățile de afaceri în funcție de potențialul clienților și de probabilitatea de a finaliza procesul de contractare
• Negociază condițiile comerciale, încheie contracte cu clienții și monitorizează derularea și finalizarea acestora;
• Documentează informațiile relevante  despre interacțiunile cu clienții în forma solicitată de companie
• Menține o evidență clară și  prezintă periodic rapoarte relevante despre numărul, gradul de calificare, volumul financiar, structura de produse și servicii  și gradul de conversie a oportunităților
• Face previziuni cât mai clare și documentate privind volumul de vânzări din zona clienților noi pe perioade relevante de timp
• Oferă pro activ feedback conducerii companiei cu privire la modalitățile de a reduce ciclul de vânzare, de a spori vânzările, de a îmbunătăți reputația companiei, de a se adapta la tendințele pieței, la amenințările competitive, la nevoile identificate și oportunitățile si de a oferi clienților o valoare mai mare prin extinderea ofertelor companiei
• Elaborează și menține planuri de afaceri care să descrie modul în care obiectivele de vânzări vor fi îndeplinite în mod continuu

Competente si abilitați necesare:

• Atitudine profesionala si orientata spre client: fidelizează clienții prin a fi un consilier de încredere.
• Cunoaște legislația de achiziții publice și cerințele specifice pentru a participa cu succes la  licitații organizate de clienții care își desfășoară procesele de achiziții sub acest tip de reglementare.
• Dezvoltă rețele și construiește parteneriate, se angajează în activități multifuncționale;
• Colaborează chiar si in afara ariei de responsabilitate
• Utilizează contacte pentru a construi și a consolida baze de sprijin interne și externe.
• Facilitează și menține relații puternice cu companii terțe și partenere care ar putea fi necesare pentru a oferi soluții complete clienților
• Colaborează cu celelalte departamente care sunt implicate ca departamente suport și contribuie la activitatea de vânzare (ofertare, proiectare, financiar, marketing etc)

Ce oferim:

• Salariu fix si schema bonus atrăgătoare;
• Bonuri de masa, asigurare medicala, instruire regulata, mașină de companie.
• Cultura organizaționala antreprenoriala;
• Acces la cunoștințele si expertiza echipei;
• Oportunități de auto-dezvoltare;

Loc desfășurare activitate: București / Cluj Napoca.

Principalele Responsabilitati:

• Realizeaza desenele de piesa/ansamblu pentru echipamente destinate transportului si distributiei energiei electrice
• Realizeaza documentatia tehnica a echipamentelor proiectate (fise tehnice, proceduri montaj, etc.)
• Elaboreaza programe de testare/omologare ale produselor proiectate/dezvoltate, conform standardelor specifice
• Asigura asistenta tehnica pentru echipamentele proiectate, incluzand fabricarea, testarea, verificarea si omologarea prototipului
• Elaboreaza proiectul de executie SDV-uri

Candidatul ideal:

• Studii superioare (profil electric, energetic, mecanic, electromecanic)
• Cunostinte AutoCAD, AutoCAD INVENTOR
• Cunostinte COULOMB Software reprezinta avantaj
• Cunostinte de limba Engleza nivel mediu
• Abilitati de comunicare si lucru in echipa
• Capacitate de adaptare la situatii noi
• Persoana energica, gandire pozitiva, caracterizata de amabilitate si eficienta
• Punctual, ordonat, organizat, atent la detalii
• Permis auto categoria B 

Loc desfasurare activitate: Buzau